Pedir un aumento salarial es una de las situaciones más delicadas en el entorno laboral. Para muchos, es una tarea que puede generar ansiedad, ya que temen el rechazo o bien, no saben cómo negociar de manera adecuada.
Aunque el riesgo de no obtener lo solicitado puede parecer alto, es fundamental saber cuándo y cómo hacer esta petición para aumentar las probabilidades de éxito.
A pesar de que hay casos en los que los aumentos son ofrecidos por la empresa, esta no es la norma, por lo que es necesario tomar la iniciativa y pedir lo que se cree merecer. De no hacerlo, es casi seguro que no se recibirá lo que se desea. Sin embargo, el momento, la forma y el contenido de la solicitud son factores que influyen decisivamente en el resultado, por lo que es clave prepararse adecuadamente.
El momento adecuado para pedir un aumento
Según la Universidad de Harvard, saber cuándo demandar un aumento es tan importante como la forma en que se hace. Un momento óptimo para plantear la petición es justo después de haber recibido una evaluación positiva de desempeño, pues ésta servirá como una base sólida para argumentar un mejor salario, demostrando que los logros y aportes realizados a la empresa justifican un ajuste en tu nómina.
Antes de acercarse al jefe para pedir un incremento salarial, es importante prepararse con tres puntos clave:
- Documentar tus logros: Es esencial reunir evidencia concreta que demuestre el valor que has aportado a la empresa. Esto puede incluir retroalimentación positiva de compañeros o supervisores, así como indicadores medibles del éxito en proyectos o tareas específicas.
- Conocer tu valor: Antes de pedir un aumento, realiza una investigación para conocer los salarios de otros profesionales en posiciones similares en tu sector y área geográfica. Esto te permitirá tener un número concreto en mente al hacer el requerimiento, evitando la vaguedad de un rango de salario.
- Utiliza una “hoja de alarde”: Esta es una técnica recomendada por Harvard que consiste en llevar un documento que resuma todos tus logros, destacando situaciones en las que hayas superado las expectativas. También, puedes incluir tus metas y objetivos para el futuro, así como proyectos que te gustaría liderar o nuevas responsabilidades que te gustaría asumir.
¿Cuánto pedir?
El Programa de Negociación de la Escuela de Leyes de Harvard señala que se deben considerar varios factores al determinar el monto adecuado para pedir. Entre ellos, se incluye el aumento del costo de vida en tu área, el tiempo transcurrido desde tu último aumento y, por supuesto, tus contribuciones a la empresa. Es importante que la solicitud esté alineada con estos factores, ya que instar demasiado o muy poco puede afectar la percepción de tu demanda.
Errores a evitar al pedir un aumento
Al pedir un aumento, es crucial considerar la perspectiva de tu jefe y la situación financiera de la empresa. No es recomendable hacer la solicitud sin tener en cuenta si la compañía está atravesando por dificultades económicas, como despidos o recortes presupuestarios, ya que este tipo de contexto puede hacer que tu propuesta de sueldo no sea viable. Además, no se debe centrar la conversación solo en lo que necesitas, sino también en cómo tus contribuciones justifican un aumento. Asimismo, se debe hablar con confianza y seguridad, sin adoptar una postura de víctima, ya que esto logrará una negociación efectiva.
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Finalmente, uno de los mayores errores es amenazar con renunciar si no se obtiene el aumento deseado. Este tipo de ultimátum puede generar una atmósfera negativa en la conversación, llevando a que tu jefe se sienta presionado a aceptar la renuncia en lugar de analizar tu solicitud.
Pedir un aumento no tiene que ser un proceso intimidante. Con preparación y las estrategias correctas, es posible obtener un resultado positivo que refleje el valor que aportas a tu empresa.
