Va Los Cabos por el turismo de alto valor ante un invierno de muchos retos
Va Los Cabos por el turismo de alto valor ante un invierno de muchos retos. Experimenta baja en llegada de visitantes como otros destinos.
Los Cabos, Baja California Sur, busca mantener su competitividad turística con estrategias como una mayor diversificación de mercados, experiencias diferenciadas y una estrategia internacional de promoción. Esto, en un momento en el que, en los polos turísticos de México, incluyendo los de Quintana Roo, hay incertidumbre global y reservaciones ligeramente inferiores a las del invierno anterior.
Durante una rueda de prensa en el marco de la vigésima edición del VIP Summit, Rodrigo Esponda, director general del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (Fiturca), informó que las reservaciones anticipadas para la próxima temporada invernal registran una disminución de 1% respecto al mismo periodo previo. Aunque anticipó un cierre anual ligeramente menor al del año pasado, consideró que el volumen de visitantes se mantiene en niveles sostenibles.
“Lo que tenemos que hacer es posicionar a Los Cabos”, afirmó, al señalar que factores como el precio del combustible, los conflictos geopolíticos y las declaraciones de líderes internacionales pueden influir en la percepción y las decisiones de viaje, aunque no estén bajo el control del destino.
Frente a ese escenario, Fiturca prepara una campaña internacional unificada que comenzará en enero y sustituirá el enfoque de campañas separadas por país o región. La estrategia busca comunicar experiencias que van más allá de la oferta tradicional de sol y playa, con énfasis en naturaleza, gastronomía, bienestar, reuniones y celebraciones.
“No podemos seguir siendo un destino competitivo pensando que el cliente se va a quedar en la alberca y la margarita en la mano”, sostuvo Esponda, al explicar que Los Cabos necesita comunicar la variedad de actividades que ofrece en sus costas y zonas serranas.
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DIVERSIFICACIÓN Y MAYOR DERRAMA
La estrategia apunta a atraer viajeros interesados en experiencias específicas y extender su estancia, más que perseguir un crecimiento constante en el número de llegadas. Esponda estimó que el destino cerrará 2026 con alrededor de 3.65 millones de visitantes, por debajo de los 3.74 millones registrados el año anterior.
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Estados Unidos representa actualmente 80% de los turistas extranjeros de Los Cabos; Canadá, 13%, y los demás mercados, 7%. Hace una década, estos últimos representaban apenas 1%, de acuerdo con el directivo. Entre las señales de diversificación destacó el crecimiento de Panamá como mercado emisor y el avance del turismo canadiense, que podría acercarse a 290 mil visitantes este año.
También señaló oportunidades en segmentos como la pesca deportiva, el wellness, la gastronomía, el golf y las celebraciones. Según los datos compartidos por Fiturca, los visitantes que llegan para practicar pesca deportiva generan una derrama aproximada de 70 mil pesos por estancia en Los Cabos, con una permanencia promedio de 6.1 días para el conjunto de visitantes al que hizo referencia.
La diversificación incluye nuevos productos inmobiliarios y turísticos, como las residencias de marca, que permiten combinar el uso privado de una propiedad con su incorporación a esquemas de renta. Para Esponda, este tipo de desarrollos amplía las opciones de inversión y atrae perfiles de viajeros con distintas motivaciones.
INVERSIÓN, PROMOCIÓN Y RETOS DE INFRAESTRUCTURA EN LOS CABOS
Al referirse a los recursos disponibles para promoción, Esponda hizo una comparación con Quintana Roo, al mencionar una declaración reciente de la gobernadora Mara Lezama sobre un incremento de 20% en la inversión. En contraste, dijo que Los Cabos enfrenta mayores retos para disponer de recursos y que necesita ser más estratégico en su aplicación.
El directivo indicó que Fiturca destinará a la campaña internacional los recursos disponibles para ese propósito, que cifró en 480 millones de pesos, una vez descontado el gasto administrativo. La promoción buscará unificar el mensaje en mercados como México, Estados Unidos, Sudamérica, Europa, Australia y Japón.
En infraestructura, identificó la necesidad de contar con un recinto para reuniones y convenciones fuera de los hoteles, que permita atraer eventos corporativos sin depender exclusivamente de la capacidad de una propiedad. Consideró que la inversión para ese tipo de espacios tendría que provenir del sector privado, mientras que las autoridades deben atender necesidades públicas como vialidades, puentes y conectividad entre localidades.
Con el VIP Summit en su vigésima edición, Los Cabos busca forjar más alianzas comerciales y transitar hacia un modelo que priorice el valor generado por el turismo. Para Esponda, el desafío no consiste en atraer a todo tipo de viajeros, sino en identificar los segmentos en los que el destino puede diferenciarse, aumentar la derrama económica y generar beneficios para la comunidad.
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